Вас интересует недвижимость в Португалии?

понедельник, 15 декабря 2014 г.

Купить недвижимость в Португалии в Алгарве и закон Парето

Давайте порассуждаем на тему - почему одни люди покупают недвижимость в первую, или максимум во вторую свою поездку в Португалию на просмотр недвижимости, а некоторые - приезжают вот уже пятый раз и никак не могут выбрать.

Хочу сразу сказать - я не пользуюсь техникой продаж - типа смотри в левый глаз и говори что выгодно тебе, а так же не обладаю умением "втюхивать" товар, я не давлю на клиента и не заставляю брать, иначе останется без всего и т д. ( а я останусь потом тоже без клиента - ха ха - все взаимосвязано!)

Итак, открою маленькую тайну моей работы. Почему мои клиенты покупают недвижимость в первый приезд и счастливы годами, а другие - выбирают другого риэлтора, и мы с ними время от времени встречаемся - когда они в очередной раз прилетают смотреть объекты, ездят, смотрят бегом множество объектов и уезжают домой ни с чем....Так и говорят - не можем выбрать, ничего не подходит, опять улетаем ни с чем...

А слышали ли вы про закон Парето? Для тех кто слышит это впервые, выдержка из Викпедии: 

Закон Парето, или принцип Парето, или принцип 20/80 — эмпирическое правило, названное в честь экономиста и социолога Вильфредо Парето, в наиболее общем виде формулируется как «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата».  ( https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%97%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%BD_%D0%9F%D0%B0%D1%80%D0%B5%D1%82%D0%BE)

Давайте применим это правило к такому важному и ответственному делу, как выбор и покупка недвижимости ( в Португалии или в любой другой стране).

Итак, закон Парето 20/80 или 80/20


Левый треугольник - это мой принцип работы с клиентами, которые хотят приобрести недвижимость. Я делаю 80% работы - я предварительно отсматриваю объекты, сортирую, анализирую, отбираю, выбираю и отказываюсь. Когда клиенты приезжают на просмотр - то мы смотрим лишь 20% недвижимости ( чаще эта цифра бывает даже меньше). Поиск сужен под конкретного клиента и уже проще на месте определиться с покупкой. Я делаю огромную работу ( 80-90%), что бы приехав на просмотр мои клиенты сказали - не, ну нам конечно нравится, но ведь не будем покупать первый попавшийся объект! Кто бы только знал, что за первым попавшимся объектом стоят недели труда :)

Треугольник справа - это другой тип работы.  Как правило, такие клиенты прибегают к услугам сразу нескольких риэлторов, которые начинают вместе с ними кружиться в водовороте просмотра всего, что продается на данный момент. По сути - эти клиенты - сами того не осознавая - начинают играть роль риэлтора - просто ходят и смотрят все что продается. Зачем? Это никто не знает. Наверное в надежде - а вдруг попадется что то - что нам подходит? И сами того не зная берут на себя функцию 80%- 90%, стремясь получить результат в 20%, который , как показывает практика, больше равен 10- 5%. 

Это можно сравнить с выбором профессии. Один четко знает, что хочет быть преподавателем и идет к своей цели - работает над дикцией, много читает, поступает в специальное учебное заведение. У человека есть цель и он к ней идет и достигает. И даже если он чуть ошибся - он просто скорректирует свою цель, применит полученные знания и пойдет дальше. 

И есть другого плана человек, который не тратит время на обдумывание цели, он просто идет и начинает чем то заниматься. Сначала пробует быть секретарем. Потом уходит работать в турфирму. Затем менеджером по продаже сока. Затем идет на курсы бухгалтера и становится 25- м помощником бухгалтера. Спустя полгода понимает - что бухгалтерия - это не его и идет работать в газету. 

Так и в нашем случае - пока клиенты из "первого треугольника" отдыхают на пляже, пьют кофе, выбор недвижимости уже сделан - ждут лишь сделку, клиенты второго треугольника с упорством отсматривают район за районом, квартиру за квартирой, и .....то далеко, то старый дом, то плохой подъезд и т.д. - а 2 недели отпуска уже увы закончились.  Я не склонна давать советы, но иногда жаль их и хочется сказать - может вам все таки обратиться к профессиональному риэлтору? Ну что же вы свой отпуск так бездарно проводите?... ...О! И тут появляется буря эмоций - да какая нам разница - показывает профессионал или наша хозяйка, у которой мы снимаем комнату....Решение то все равно за нами, а не за каким то там профессионалом! В таких случаях даже комментарии излишни :)

В итоге полно примеров, когда люди до сих еще не обзавелись недвижимостью. Многие из них уже могут и вовсе больше никогда ею не обзавестись - у кого то поменялись обстоятельства, кого то подкосил курс рубля - у каждого своя история....Т е % тех, кто приобрел недвижимость - из клиентов второго треугольника - близок к 20%, но зачастую эта цифра намного ниже. И бывают печальные картины, что перелопатив все и вся клиенты покупают уже что то - лишь бы что то купить....

Поэтому , когда ко мне обращаются клиенты с вопросами о приобретении недвижимости и мы начинаем работать - становится сразу ясно: 

- работаем мы вместе и человек действительно хочет купить, и при этом купить что то хорошее - т е у человека есть цель и он обращается ко мне как к профессионалу в этом деле за услугой, мы работаем вместе, обсуждаем, ищем плюсы и минусы и тд 

- или я лишь вхожу в 10-ку риэлторов, с которыми клиенты контактируют. В этом случае я отказываюсь от таких клиентов - не люблю конкурсы :) и не люблю суетливость. 


Удачных вам приобретений!








воскресенье, 14 декабря 2014 г.

Аренда недвижимости в Португалии - снять квартиру на несколько месяцев или на год надо еще умудриться :)

Меня до сих пор забавляет тема веселых португальцев. Вот ведь надо же какая спокойная, никуда не бегущая и не торопящаяся нация.

В силу своей работы - аренда и продажа недвижимости в Алгарве - иметь дело приходится с разными национальностями - все таки это курорт, и очень любопытно наблюдать особенности этих национальностей. Но португальцев не переплюнет никто!

Случай вчера. У португальцев освободилась квартира, которую они сдают в долгосрочную аренду. На всякий случай спрашиваю - сдавать будете? - Да, конечно! - Отлично - говорю я. Давайте я завтра к вам с ребятами подойду - они посмотрят. - Хорошо!

Приходим смотреть. Не успели ребята еще сказать нравится им в принципе или нет, как португальцы уже предупреждают - ну мы типа ее сейчас не сдаем. - Ну здрастье - говорю я, как не сдаем? А зачем мы пришли смотреть? - Ну мы как бы сдаем....но не сейчас. Мы сначала покрасим, побелим, помоем, мебель чуть поменяем и потом сдадим. - Минуточку , говорю я, а давайте Вы за неделю - две - все это сделаете и вот ребята, например, могут заехать! - ой нет, нам надо пару месяцев....мы не можем ее так сдать, нам надо помыть, покрасить и т д. Полчаса разговоров был про то же самое :) На том и расстались.

Сегодня. Общие знакомые видели тех португальцев и они спросили - Ольга приходила со славными такими ребятами смотреть квартиру - ну так вот что они - будут нет снимать?....- ой так вы сдаете , да? Мы спросим у Ольги. - Да, спросите пожалуйста, но мы пока не сдаем. Нам надо покрасить, помыть, привести в порядок.....А может у вас есть кто то кому нужна квартира на долгий срок?...Нам бы дать ее срочно кому то ....- так вы сдаете или не сдаете? - нет пока не сдаем.

Анекдот да и только.

И другой случай. Это вообще зачетный случай. Разговор по телефону:
- Здравствуйте! Вы квартиру продаете?
- Да, продаю
- Почем?
- 150 000
- Можно посмотреть?
- Нет, она сдана, звоните в ноябре ( разговор был в сентябре)
- А когда выезжают из квартиры?
- Через 2 дня?
- А можно через 2 дня посмотреть?
- Нет, там уборка будет
- А можно во время уборки посмотреть?
- Нет, ну что вы, у нас заезд будет, звоните в ноябре!


Разговор в ноябре:
- Здравствуйте! Вы еще продаете?
- Да
- Можно посмотреть?
- Да можно, в конце февраля примерно!

Вот так и работаем! :)))))



Такие же спокойные у меня партнеры на Шри Ланке.
- Пришли счет пожалуйста - пишу я.
- Хорошо, завтра пришлю
- А может сегодня пришлешь?
- Нет, сегодня уже не пришлю - уже конец рабочего дня.
- А до которого часа вы работаете?
- До 4-х
- Так времени еще полчетвертого. Выпиши счет - у тебя еще полчаса времени есть!
-Не успею. У меня полчаса времени есть что бы выключить компьютер и собраться идти домой!

Люблю их всех!

пятница, 12 декабря 2014 г.

Отопление в Португалии

На дворе середина декабря. Ну, если быть точными, то 12 декабря 2014 года, и тема как никогда актуальна. Меня часто спрашивают - а какое у вас отопление? Многие пытаются найти в интернете или спрашивают на различных форумах о Португалии - как в Португалии обогреваются дома и квартиры, какое в Португалии отопление.

На самом деле ответ прост - центрального отопления как в России в Португалии нет. Если немного углубиться в тему, то можно сказать, что в Португалии вообще нет отопления. Ну а дальше уже пошли частности.

Начнем с того, что Португалия, хоть и маленькая страна - сравнима со Свердловской областью, возможно и с другими областями, но характерно вытянута с севера на юг и располагает различными климатическими поясами. Если на севере зимой возможен снег, ну конечно не много, но минус может быть, то на югах стандартная зимняя температура в районе плюс + 16 плюс +18 градусов и до + 25 на солнце. Но что удивительно - отопления нет в большинстве случаях ни на севере, ни в Лиссабоне, ни конечно же в Алгарве.

Как же вы отапливаетесь - частенько спрашивают меня знакомые и незнакомые люди. И вроде бы практически интимный вопрос становится очень популярен :).

И тогда я начинаю рассказывать, что нам на югах повезло. Главное иметь квартиру или дом с окнами, выходящими на южную сторону. Тогда, днем, вы открываете окна ( да, да, именно окна, ну не хотите окна - тогда просто шторы раздвигайте) и солнце будет питать и нагревать ваше жилище. А потом важно вовремя все закрыть, что бы с наступлением вечера влажность и холод не успели проникнуть в ваше жилище!



Многие думают что это шутка. И переспрашивают. Или не верят. Но это на самом деле вот такая негласная местная привычка :) В районе Лиссабона или на севере наверное эта привычка зимой не сработает....

И второе - что делают местные португальцы. Во первых - днем никто не сидит дома и не мерзнет. Или народ работу работает, или если народ не работает, что встречается достаточно часто, то тогда гуляет, ходит в кафе , в магазин, на почту и тд. Т е избегает сидеть дома и мерзнуть. Ну а уже потом в ход идут термобелье, теплая пижама, свитера, носки, халатики и прочее.



И на этом все. И вот так живет основная масса населения.

Конечно же в каждом доме мы найдем как минимум один обогреватель, обязательно осушитель. В домах подороже уже начнут встречаться кондиционеры, работающие так же на обогрев( к слову сказать, на охлаждене кондиционеры в наших краях нужны от силы 1-2 недели в году). Еще реже вы встретите батареи, работающие от электричества или от солярки. И теплый пол - тоже большая редкость, и как правило пол водяной. Современные технологии с мало потребляющими теплыми полами еще практически не известны в данной стране. Да оно и понятно. Зимой, когда начинаешь мерзнуть, думаешь : надо бы дверь поменять, стену утеплить да обогрев какой сообразить. Пока размышляешь -  зима незаметно  заканчивается и возникает вопрос - а надо ли это все затевать ради нескольких недель зимы? Причем парадокс в чем - замерз дома - вышел на улицу - на балкон, в сад, на патио - у кого что есть - полежал на лежаке- посидел на стуле на солнышке с полчаса, разделся до купальника, позагорал и все  мысли об обогреве улетучиваются со скоростью ветра. Так и мы каждый год говорим себе - давай посмотрим как перезимуем - а там сообразим. Так и зимуем- то окна открываем, то загораем.

Но если серьезно - конечно есть все возможности. Можно и кондиционеры установить, и батареи навешать, и теплый пол сообразить. А надо ли? Вот это вопрос всех вопросов, особенно на югах :)


понедельник, 1 декабря 2014 г.

Тратим деньги и летаем, или все про накопление миль

Тратить деньги, собирать мили и покупать билеты на мили - это реально. Но не все про это знают. Почему? В турагентстве и так хлопот полно - то задержка визы, то перенос чартера. В авиакомпаниях или авиакассах - у них тоже свои дела. А при бронировании билетов через интернет - иногда проскакивает вопрос - есть ли у вас карточка, но раз у вас ее нет - то вы этот вопрос пропускаете не задумываясь.

А на самом деле есть специальная партнерская программа между различными авиакомпаниями и определенными банками. Каждый ваш полет и каждый платеж по банковской карте дают вам определенное количество миль , которые позже вы сможете потратить и купить тот же билет - оплачивая его милями, а не деньгами.

Самый популярный, наиболее старейший  альянс авиакомпаний называется  STAR ALLIANCE. Вот список авиакомпаний стар альянса:

Авиакомпании - члены альянса Star Alliance (Стар Альянс)


Лично я люблю летать авиакомпанией  LUFTHANSA. И даже если у меня есть возможность прямого перелета из точки А в точку Б - я все равно предпочитаю пользоваться услугами именно этой авиакомпании, т к уважаю стратегию авиакомпанию, обслуживание, безопасность. А пересадку во Франкфурте или Мюнхене рассматриваю как возможность дополнительного шоппинга или колбаска с пивом :) Соответственно программа люфтганзы называется  miles @ more. Зарегистрироваться очень легко - прямо на сайте авиакомпании: http://www.lufthansa.com/ru/ru/Homepage
Все написано на русском языке и все понятно. Поле регистрации вы получаете в подарок ваши первые мили и бумажную карту, которую можно просто распечатать. Спустя некоторое время на указанный вами адрес придет пластиковая карточка. 

Хочу сразу отметить - что в одном альянсе нужно зарегистрироваться только в 1 авиакомпании! Я выбрала Люфтганзу - потому что чаще летаю именно этой авиакомпанией, у нее хорошая география полетов и удобный понятный сайт. И далее, покупая билет любой авиакомпании из этого альянса в бронь нужно вносить номер вашей карты. Если ее нет под рукой - тогда карту вы можете предъявить прямо на регистрации. И копите ваши мили. Компания люфтганза работает в России с 2 банками:  Reifeisen  и ........  В этих банках вы можете оформить кредитную карту и с каждых потраченных 30 рублей вы будете получать 1 милю. 

На сайте вы можете отслеживать текущее состояние миль, смотреть сальдо и проверять подробности начисления миль за покупки. В моем случае сальдо выглядит вот так:


Когда у меня будет 30 000 миль ( для этого мне нужно потратить с моей карточки примерно 37 000 руб - из расчета 30 рублей - 1 миля) - после чего я могу купить премиальный билет. Например - из Москвы в Вену - в марте, смотрим возможность потратить мили:


Зеленым отмечены даты - когда вы можете купить билет за мили, а именно за 30 000 миль. Деньгами вы оплачиваете только таксы и аэропортовые сборы. И если у вас не хватает чуть чуть миль - как например у меня - их можно докупить в авиакомпании. Бывают даже спецпредложения по покупке дополнительных миль! 

Кроме авиабилетов мили можно потратить на бронирование автомобиля или отеля , или пойти прогуляться по  магазину:



Сайт магазина:  worldshop.eu

На самом деле есть масса возможностей потратить мили - главное - их накопить!

Кроме старальянса есть еще 2 альянса авиакомпаний:


Второй по значимости альянс:  SkyTeam.  В него входят следующие авиакомпании:

 Наиболее значимые авиакомпании этого альянса - аэрофлот или чешские авиалинии. К аэрофлоту можно привязать обычную банковскую карту сбербанка и так же копить мили при покупках. Аналогия та же, что и в первом альянсе - регистрируетесь, заводите карточку и копите мили. В этом случае удобен аэрофлот - к нему привязана карта сбербанка - т е при оформлении обычной карты в сбербанке вам нужно заказать карту с бонусами аэрофлота. И тогда при каждой покупке вы будете копить мили и тратить их можно в рамках этого альянса.

И третий, менее популярный альянс -  Oneworld.  В этот альянс входят следующие авиакомпании:



Наверное самой интересной авиакомпанией из этого альянса является  S7. И все точно так же - регистрируемся и копим мили.

От себя хочу добавить, что нет особого смысла копить мили всех 3-х альянсов - за тремя зайцами погонишься - ни одного не поймаешь. Самое правильное - выбрать один альянс по тем авиакомпаниям, услугами которых вы чаще всего пользуетесь, которые летают по тем направлениям что удобны вам. И самое главное - что бы можно было копить мили совершая покупки. Потому что если копить мили только за счет своих регулярных перелетов - то тогда вам надо ну очень часто летать. А если вы прикрепите карточку банку - то даже покупая хлеб в магазине - вы копите мили. Казалось бы ерунда - а вы всегда можете сами восспользоваться милями или даже подарить кому нибудь уже выписанные авиабилеты!

Удачных вам покупок и собираний миль!

Сдать квартиру в аренду в Португалии

Многие наши соотечественники , листая журналы, просматривая статьи по недвижимости за рубежом приходят к четкому мнению, что на зарубежной недвижимости можно зарабатывать. Причем зарабатывать хорошие деньги.

Недавно столкнулась с великолепной статьей на одном из сайтов московских агентств недвижимости - где все четко и понятно изложено  - купил квартиру. Не нужно отдавать ее в управление компаниям - ведь они за это берут деньги! И еще какие! 20 - 30%! Аж дух захватывает - как много. Сдавайте вашу недвижимость сами! Не выходя из московской или питерской квартиры! Все что вам нужно - сделайте красивые фотографии, распишите цены на весь год - лучше по неделям. Договоритесь с клининговой компанией по уборке и заведите ящик с секретным кодом для ключей. Все! И подайте объявление на пару сайтов.  Сдали квартиру за 600 евро в неделю - и все - деньги ваши. Умножьте на 4 недели - 2400 евро в месяц! И народ пошел, побежал покупать недвижимость. А ведь можно еще разместить на сайте  booking.com  - рассказывают другие...

Я бы хотела донести данную информацию с позиции управляющей компании. Наша компания -  Aurora Destrelas LDA ( www.auroraportugal.com)  занимается управлением и сдачей недвижимости в краткосрочную аренду в Португалии. Мы предоставляем услуги по присмотру за недвижимостью, по управлению недвижимостью и по сдаче вашей недвижимости в аренду.



Первое, что облегчает нашу работу - это наш опыт. Уже 17 лет мы варимся в туристической кухне и знаем ответы на многие вопросы - и размещение посоветуем, и билет поможем купить, и визу подскажем как открыть и тд. 

Первое, что часто бывает нужно при покупке недвижимости в Португалии - это присмотр за вашей недвижимостью. Что это и кому это нужно? Как правило, владельцы не планируют сдавать свою недвижимость в аренду, но ключи оставить кому то хотели бы. На всякий случай. А случай бывает разный. Может труба потечь. А может мастер по гарантии в следующем месяце придет соляры проверять. Данная услуга - это спокойствие владельцев недвижимости. Цветы будут политы. Собака накормлена. Попугай выгулян. Ну а если серьезно - то вы сами определяете ваши нужды - проветривание ли дома/квартиры в зимнее время, уборка и закуп продуктов к вашему приезду и тд. Все ИНДИВИДУАЛЬНО в каждом случае. 


Управление недвижимостью - более сложная процедура, когда помимо присмотра нужны реальные действия и работа - чистка бассейна, присмотр за садовником, планирование ремонтных и строительных работ и т д. 



И аренда недвижимости - вернее сдача в аренду квартиры или виллы - это уже следующий процесс, и более сложный процесс. Как правило, владельцы недвижимости, дабы покрыть расходы на содержание, оплату налогов или кондоминиума и т д предпочитают сдавать в аренду собственный объект недвижимости в Португалии. В таком случае, хозяин квартиры определяет время своего отдыха - например с 20 июня по 20 июля, а все остальное время квартира сдается в аренду. 

Как уже выше сказано, управляющие компании за сдачу в аренду недвижимости в среднем берут 20-30% от стоимости аренды. Многие по незнанию возмущаются - как дорого! Но как вы уже знаете, любая работа должна быть оплачена. За вой процент компания сдает вашу недвижимость в аренду, а это значит - ищет клиентов различными способами - платными и бесплатными, оказывает сервис по заселению и выселению, а так же сервис сопровождения во время отдыха - а это значит, что если возникла неисправность - сломался кран, захлопнулась дверь - компания всегда готова и рада помочь исправить ситуацию. И в конечном итоге - еще и услуги по уборке и стирке. Полный цикл. Хозяин недвижимости должен лишь обозначить даты своего присутствия, либо позже сверять  календарем бронирований и считать деньги на своем счету. Ну и не забываем про лицензию!








Вкусно покушать в Алгарве

Что может быть лучше - прохладным зимним воскресным алгарвийским днем собраться компанией друзей (или семьей) и пойти куда нибудь хорошо и вкусно пообедать. Если вы еще новичек в португальской кухне, но хотите все и сразу - выбирайте ресторан, где вам приготовят свеже-выловленную рыбу - и вы не ошибетесь. Для этого вам нужно прокатиться по побережью и поискать маленькие ресторанчики, где действительно готовят то - что поймали. Рекомендую остановить свой выбор на рыбе : лингуада, окунь , ну и сибас за компанию! И обязательно на гриле!
Средний чек на компанию 3-4 человека - 100 - 130 евро


В следующий ваш поход в ресторан рекомендую попробовать национальное блюдо - катаплана. Готовится оно в одноименной посуде - катаплане. Суть блюда - овощи, рыба и морепродукты тушатся в закрытой кастрюле. А если учесть, что рыба и морепродукты - все наисвежайшее - то ум, как говорится, съешь. Стоимость катапланы, как правило, порядка от  40 евро за блюдо, и до 100 евро, если туда добавлены крабы и омары. Обычно блюдо рассчитано на 2 порции, но практика показывает, что третий рот - всегда в помощь! 


Ну а если вам захотелось отведать что нибудь такого - да знаю какого - попробуйте шокушы. Это разновидность кальмаров, готовится на гриле вместе с чернилами. Выглядит вот так:




Приятного вам аппетита!